Як перетворити хобі на сімейний бізнес та заробляти в Facebook, Instagram та Etsy
Перше, що попросив Юрій, щоб йому привезли до Києва з окупованого Луганська, – це старий верстат для обробки дерева.
– Всі дивувалися, нащо він мені треба, та ще й в однокімнатній зйомній квартирі, – згадує він.
Юрій Овсянко з сім’єю переїхав до Києва у 2014-му: тоді його старшій дочці було 3 роки, а дружина Ольга була вагітна двійнею.
Юрій Овсянко з сім’єю |
З Луганська виїжджали, як каже Юрій, бо там уже "все гуділо".
– Дитина ридала, ми її заспокоювали, що це салют.
Все. Не хочу згадувати. Ми ж з вами про дерево зібралися говорити? – категорично сказав він і попередив: про війну ні слова.
Так от, коли приїхали до Києва, Юрій попросив батька привезти йому верстат.
– Мені обов’язково треба щось робити руками – я завжди майстрував. Для мене це той стан, коли я ні про що інше не думаю, а роблю те, що хочу, – пояснює він.
"Майстерню" облаштував на балконі, а сам шукав роботу.
В Луганську Юрій займався продажами – співпрацював з компанією "Марс Україна", тою, що виробляє шоколадні батончики, доріс до начальника відділу продажів.
– А тут що пропонували? – запитую я.
– Тут мене з розпростертими обіймами ніхто не чекав, – говорить він.
І пояснює: у його професії до переселенців ставилися з пересторогою. Все-таки робота пов’язана з грошима, тут потрібна довіра до людини, розуміння, що вона завтра не "випарується" разом із грошима і товаром. Бо де її тоді шукати? На окупованих територіях?
– Мені це говорили прямо в очі. Мовляв, усе добре, прекрасне резюме, але вас не пропустить служба безпеки, – розповідає Юрій про випробування 2014 року.
[BANNER1]
Зараз він працює на двох роботах: основна – сфера продажів, майстерня – додатковий заробіток.
У сім’ї вже троє дітей – старша дочка Ярослава і двійнята – Влад і Олеся.
Живуть вони вже не на зйомній квартирі, а у власній, під Києвом, в Ірпені.
Майстерня Юрія теж переїхала з балкону в орендований гараж.
– Я не готовий поки залишити роботу – заробітки в майстерні ще не ті. Тому працюю і там і там. Велика сім’я – багато витрат, – пояснює Юрій.
У майстерні він виготовляє авторські вироби з дерева – це і різноманітні розвиваючі іграшки, і цікаві настінні годинники, і екополички.
Якось дружина запропонувала: давай сфотографуємо твої роботи і викладемо в інтернет. Спробували – продалося.
Потім знайомі переселенці виграли грант Міжнародної організації міграції на дитячий садок – чом би і таке не спробувати. Подали й собі на грант і виграли.
Тоді ж надійшли перші замовлення на дитячі іграшки – якраз від тих друзів, які відкрили дитячий садок.
Юрій виготовляє багато різноманітних розвиваючих іграшок |
Потім виграли грант ЄС "Містки громадської активності" на 32 тисячі гривень – завдяки йому вдалося купити лобзиковий верстат JET.
– Це дуже крута річ, вона дозволяє "підлізти" у складне місце, вирізати складну форму, – пояснює Юрій.
Завдяки цьому інструменту виготовлено і дитячі пазли-імена, і велике сімейне дерево, і годинники, і підсвічники...
– Мабуть, відсотків 80 того, що я роблю, обробляється на цьому верстаті, – говорить Юрій.
Проте виготовити, на думку Юрія, це лише половина справи. Треба, по-перше, знати, що саме виготовити, а по-друге – продати те, що зробив.
Цим займається Ольга, дружина Юрія. Вона створила інтернет-сторінку Threewood. Саме так Юрій з Ольгою назвали свою справу. Чому Threewood? На честь своїх трьох дітей.
Також Ольга веде Фейсбук-сторінку, сторінку в Інстаграмі.
– Я би все це не потягнув, – відверто каже Юрій.
До речі, саме Ольга знайшла й інформацію про грант ЄС.
Разом Ольга та Юрій вирішують, що і як просувати в магазині, аналізують, що краще продається, планують, які нові роботи "запускати у виробництво".
– Я називаю дружину моїм директором з розвитку, – говорить Юрій.
Але не це головне. Не робота. Головне, каже майстер, це її підтримка.
Отакі годинники Юрій виготовляє на лобзиковому верстаті, який придбав на грант |
Якщо дружину Юрій називає директором, то дітей – "чоботарями без чобіт": по суті, вони в Threewood "працюють" тестерами татових іграшок, хоча багатьох з тих забавок, що виставлені на продаж, у них самих немає.
Дуже багато іграшок Юрій десь "піддивився", але майстер ніколи не копіює – його роботи це завжди авторські інтерпретації.
– Зараз у мене ідея – зробити таку іграшку, яку я ніде не бачив, – ділиться Юрій.
Каже: це буде гра з мармуровою кулькою і дерев’яною гіркою, але гірка має бути складна, з багатьма розгалуженнями і пастками. Називатиметься іграшка Marble Machine. Він довго розповідає, як і що буде влаштовано, але я погано собі це уявляю.
– Взагалі, це показувати треба, – здається Юрій. І зізнається, що дружина Marble Machine не схвалила. Та і він сумнівається: піде, не піде…
– Нічого, я спочатку зроблю – потім вона побачить, – розмірковує майстер.
Нову продукцію до виробництва приймають на родинній худраді. Зазвичай такі наради проходять за пізнім чаєм, коли діти давно сплять.
Багатьох із забавок, що виставлені на продаж, у дітей Юрія немає |
А зранку родина Овсянків перевіряє продажі на Etsy – це такий американський інтернет-магазин виробів ручної роботи та вінтажних речей. Через різницю в часі там купують тоді, коли в нас ніч.
– Прокидаємося і дивимося: чи наш ранок радісний, чи поки що зусилля були недостатніми, – говорить Юрій.
Юрій добре пам’ятає, що він перше продав за кордон.
– Там була дуже красива робота: годинник у вигляді дерева з дятлом, – розповідає він.
Рік тому на Etsy у Threewood було лише 11 чи 12 продажів, згадує Юрій, а зараз уже 70.
– Кожен продаж – це для нас свято, – зізнається він.
Але головне, каже чоловік, не зупинятися: два роки тому була одна кількість обладнання – зараз інша, був балкон – став гараж, продажі раніше були лише через OLX і знайомих, а зараз це вже і Facebook, і Instagram, і Etsy.
Нині Threewood планують розширяти потужності за допомогою краудфандингових платформ.
– Я зрозумів, що хотів би створювати реально цікаві вироби, унікальні, але більшість часу займає тиражування тих речей, які добре продаються, – говорить Юрій.
За його словами, робити стодвадцятьякусь підставку під телефон – не надихає.
– Це цікаво з точки зору грошей, а хочеться зайнятися речами, цікавими з точки зору творчості, – каже майстер.
[BANNER2]
А як щодо того, щоб взяти помічника, цікавлюсь я.
Юрій відповідає, що ні, не готовий. І пояснює: бо дорогі інструменти, бо кожен діставався важко, тому пустити людину, яка буде вчитися на твоєму, так важко купленому обладнанні, він поки не бачить сенсу – чи навчиться, чи ні, а дороге обладнання "вб’є".
– Ось така моя логіка, – говорить він.
В Юрія інша ідея: придбати фрезерний верстат ЧПУ – з програмним управлінням, що дозволить автоматизувати деякі процеси.
– Це той помічник, який допоможе мені тиражувати речі, а я зможу в цей час займатися творчістю, – мріє Юрій.
Саме для цього Threewood і збирається вийти на краудфандингову платформу Kickstarter і спробувати зібрати ці гроші. Це ризикована затія, бо якщо не вдасться зібрати всю суму, на яку заявився, то навіть зібрані кошти платформа поверне жертводавцям.
Проте Юрій знає: головне – рухатися вперед і не здаватися.
А от як не здаватися, коли все, що в тебе було, опинилося по той бік лінії фронту, тут, Юрій переконаний, кожен має зрозуміти сам.
– Мій мотиватор – моя сім’я. Якби я опустив руки, мені б ніхто за це "дякую" не сказав, – говорить він.
Зараз Юрій хоче тиражувати речі і займатися творчістю |
Але у Юрія є ще один секрет: він дуже любить майструвати. Каже, що навіть якби це не було заробітком, він би все одно цим займався.
– Просто під впливом усіх обставин моє хобі стало сімейним бізнесом, – говорить Юрій.
У планах на наступні два роки у Threewood – розпочати випуск дитячих смарт-меблів, відкрити магазин в оффлайні та запустити YouTube-канал.
Леся Ганжа, спеціально для УП.Життя
Вас також може зацікавити:
Як Валентина із Горлівки відкрила свій магазин хенд-мейду, після закриття ВКонтакте
Малий бізнес, а легендарний: чому на сукні від майстрині з Бердянська займають чергу
"Не завжди виходить те, що загадуєш": Як ейчар з Макіївки проміняла персонал на вовну